MR PERKINS – Reposicionamiento 

De mixer dependiente a marca con autonomía en consumo sin alcohol

1. Situación del cliente

Mr Perkins era una marca fuertemente posicionada como mixer premium.
Su valor estaba ligado casi exclusivamente al consumo con destilados. En la mente del consumidor, la marca existía cuando había alcohol de por medio.

El cliente tenía una intención clara: ingresar a la categoría de consumo sin alcohol.
El problema era estratégico, no comercial: no sabían cómo hacerlo sin diluir su posicionamiento ni generar confusión.

2. El reto

¿Cómo hacer que una marca reconocida como complemento brille por sí sola?

Ingresar a una nueva categoría implicaba un riesgo real:

• Desvirtuar el posicionamiento construido.
• Confundir a distribuidores y clientes.
• Perder autoridad en su territorio original.
• Ser percibida como “ni mixer ni bebida lista para tomar”.

El desafío no era lanzar un producto.
Era reconfigurar la narrativa de marca sin romper lo que ya funcionaba.

3. Lo que hicimos

Desde Líquido, abordamos el proyecto como un reposicionamiento progresivo:

Redirección estratégica

• Renovamos el ADN de marca.
• Ajustamos mensaje, valores y territorios.
• Evolucionamos el posicionamiento para permitir autonomía sin perder herencia.

Pasamos de comunicar dependencia a comunicar valor propio.

Creación de nueva categoría: Sparkling Drinks

Analizamos el portafolio y detectamos 4 productos con potencial para consumo independiente.

• Los categorizamos como Sparkling Drinks.
• Creamos un nombre brandeable y territorio propio.
• Diseñamos un pack de lanzamiento en formato box con identidad diferenciada.
• Propusimos nuevos packs exclusivos para esta línea.

Activación estratégica

• Estrategia digital enfocada en consumo sin alcohol.
• Comunicación centrada en atributos y experiencia, no en mezcla.
• Alianzas y colaboraciones en contextos no alcohólicos.
• Modelo piloto en Horeca para introducirlas como bebidas standalone y mocktails.

4. Resultados

Aunque el proceso está en evolución, el impacto estratégico es claro:

• Mr Perkins ingresó formalmente a una nueva categoría.
• La marca amplió sus espacios de consumo.
• Se abrió a nuevos perfiles: mujeres que cuidan su línea, embarazadas/posparto, personas que no consumen alcohol.
• Aumentó su presencia potencial en puntos de venta más allá del territorio de mixers.
• La marca dejó de depender narrativamente del alcohol para existir.

Hoy, Mr Perkins no es solo un mixer.
Es una marca con autonomía, autoridad y expansión estratégica.